Nederländerna är Europas mest effektiva jordbruksnation och kontinentens ledande exportör av livsmedelsprodukter. Här förlitar sig lantbrukare på den allra senaste tekniken för att få ut maximalt av sin värdefulla åkermark. Landet är också känt för sitt affärssinne och sin sunda ekonomiska förvaltning, egenskaper som tydligt märks hos landets lantbrukare.
Sedan 1980-talet har Valtra funnits på den nederländska marknaden. Förra året nådde vårt marknadsandel 5,5 % av alla nyregistrerade traktorer, vilket motsvarar drygt 2 000 enheter.
50 år i lantbrukarnas tjänst
En av Valtras mest välkända och äldsta återförsäljare i landet är P. Kriesels Landbouwtechniek B.V. Det familjeägda företaget firade sitt 50-årsjubileum i slutet av januari.
Företaget grundades av nuvarande ägarens föräldrar, drivs idag av tredje generationen och verksamheten leds av Piet Kriesels. Hans mamma är fortfarande engagerad i administrationen, hans fru Adrienne och båda sönerna arbetar i företaget, medan dottern har valt en annan karriär.
Företaget är baserat i provinsen North Brabant i södra Nederländerna. Regionen har en lång tradition av diversifierad specialodling på friland. Mjölkproduktion spelar också en viktig roll, vilket gjort Valtras N-serie till en betydelsefull modell under många år. På senare tid har dock efterfrågan på högre effekt ökat, och flera traktorer ur Q-serien har levererats av Kriesels.
Under jubileumsfirandet fylldes de nyligen utbyggda showroom- och verkstadslokalerna med traktorer och redskap. Evenemanget arrangerades i samarbete med leverantörer och kunder, det liknade en mässa där besökare fick ta del av modern teknik och ett brett maskinutbud.
Bland de senaste nyheterna, inklusive den nya Valtra G-serien CVT, syntes också en Valmet 1502. Den unika sexhjuliga maskinen hade transporterats från Finland för jubileet och kommer även att visas vid andra evenemang i Nederländerna under året.
Krävande lantbrukare behöver integrerad teknik och expertkunskap
Piet Kriesels berättar att lantbrukare och entreprenörer i regionen generellt är välutbildade och ofta flerspråkiga, vilket gör dem öppna för nya arbetsmetoder. Automatisk GPS-styrning togs exempelvis i bruk redan i början av 2000-talet, långt innan Valtra Guide lanserades.
Samtidigt är kunderna noggranna i sina investeringsbeslut, ekonomin tillåter inte felaktiga satsningar. Det ställer höga krav på återförsäljaren, som snarare fungerar som en systemleverantör än enbart maskinleverantör.
Ny teknik måste passa kundens verksamhet och ge tydliga fördelar. Återförsäljaren måste kunna integrera traktor och redskap till ett fullt fungerande system. Ofta innebär det att maskinerna konfigureras tillsammans före leverans samt att praktisk utbildning genomförs i verkliga arbetsförhållanden. Utan detta stöd är det svårt att sälja mer avancerad utrustning. Samtidigt måste kostnaden för detta arbete inkluderas i leveranspriset.
Man måste också vara beredd på det oväntade. Kunden behöver känna trygghet i att service och reservdelar alltid finns tillgängliga. Även en ny maskin kan sakna en funktion eller drabbas av en programvarubugg och för att slippa stillestånd måste återförsäljaren kunna agera omedelbart.
Reservdelstillgången måste dessutom säkerställas under maskinens totala livslängd. En kund väntar inte till efter helgen, hjälpen måste finnas direkt, oavsett tid på dygnet.
Förebyggande underhåll och noggrann användarutbildning är därför en viktig del av riskhanteringen för både kund och återförsäljare. Ett välfyllt reservdelslager gör också stor skillnad.
En stark och stabil återförsäljare skapar trygghet
Nederländska lantbrukare och entreprenörer värdesätter också framgångsrika samarbetspartners. En ekonomiskt stabil och utvecklingsorienterad återförsäljare kan erbjuda bättre service även i framtiden. Med välutbildad personal och tillgång till den senaste tekniken kan innovationer snabbt nå ut till kunderna, när båda partnerna utvecklas tillsammans stärks också relationen.
P. Kriesels Landbouwtechniek B.V. har vuxit från en liten verkstad till ett blomstrande företag med över tio heltidsanställda. Tillväxten har inte skett genom geografisk expansion, utan genom att stötta kundernas utveckling med allt effektivare maskiner och moderna arbetsmetoder.
Idag representerar företaget flera premiumtillverkare, Valtra och Kuhn är de mest framträdande varumärkena.
I Sverige samarbetar Valtra med Lantmännen Maskin. Hitta din lokala återförsäljare.
| Vad krävs av en framgångsrik återförsäljare av lantbruksmaskiner? |
|---|
|